销售管理是五金制造企业管理中非常重要的一个环节，它决定着企业发展的提速和效益的提升。那么企业要如何才能做好销售管理呢？ 五金制造业常见的销售管理难题及解决方法： 销售插单改单严重，沟通时效较慢 客户下单的量从原来的大批量少批次变成了少批量多批次，所以把交期缩得越来越短，临时插单或改单也越来越多，导致计划排产难度较大，材料是否到位，刀具模具是否齐全无法确定，检验的注意事项有哪些都需要确定，每次都要线下沟通确认，沟通时效较慢。 五金制造业ERP解决方法： 五金ERP系统提供“订单评审表”，在订单环节由各部门确认，材料是否到位，刀具模具是否齐全，检验的注意事项等，在五金制造业ERP系统中订单评审进度可以及时跟踪。 BOM变更繁琐，容易出错 五金制造业一种零部件或产品可以有多种工艺，相同产品由于客户需求的数量不同，可以使用不同的材料，不同的工艺，达到相同的成品，并且满足质量要求。业务下单后每次都要去调整BOM，繁琐还容易出错；每次执行MRP前都要先调整BOM数据，然后在进行排产，时效很低。 五金制造业ERP解决方法： 通过五金制造业ERP系统使用多版本BOM管理，在标准BOM基础上，快速新增订单BOM，更改BOM信息。根据客户变动的需求，能快速在原有标准BOM的基础上更改变动的部分，确保准确率。 产品生产进度，业务无法及时跟踪 产品开始排产后，对于产品的生产进度，能否按期交货业务人员无法知晓，要频繁的和计划确认。而线下询问计划人员，沟通时效较慢，业务无法及时跟踪。 五金制造业ERP解决方法： 在五金制造业ERP系统中可以实现对订单的整个进度追踪，将订单进度信息透明化，提高工作效率，业务人员还可以透过MRP模拟计算来检验是否能满足客户要求的交期，帮助业务员做好订单交期管理，提高客户对企业满意度。